2020-11-02 00:00:00

（導(dǎo)讀）2016年初經(jīng)華為研討決定，引入擁有最佳區(qū)域渠道基礎(chǔ)的廣州宇川作為協(xié)同作戰(zhàn)伙伴，拓展下級渠道市場。宇川發(fā)起華為協(xié)辦的渠道招募在東莞及粵東兩地順利完成，為華為招募渠道超400家，市場新增機會點增長200%，宇川采用了1+2+1方案，以聚焦加覆蓋為主要工作方向，更為合作伙伴服務(wù)需求的得到快速響應(yīng)。與此同時，華為和宇川持續(xù)投入人員覆蓋區(qū)域，為更好的服務(wù)合作伙伴而努力，保障海量市場和流水市場需求的快速響應(yīng)。

宇川總經(jīng)理孫靜雨跟華為企業(yè)部副部長李天一、華為渠道經(jīng)理藍敏在簽到墻合影留念

2016年6月24號華為渠道會議在江門明冠金凱悅酒店舉行！此次宇川·華為的企業(yè)業(yè)務(wù)渠道會議得到來自華為廠商的高度支持，現(xiàn)場邀請了華為廣東區(qū)域企業(yè)部副部長李天一、華為廣東區(qū)域企業(yè)渠道經(jīng)理藍敏、華為IT產(chǎn)品經(jīng)理劉彥峰、華為能基產(chǎn)品經(jīng)理雷宗輝、華為數(shù)通產(chǎn)品經(jīng)理呂帥等華為領(lǐng)導(dǎo)蒞臨會場，并致以精彩的發(fā)言。宇川總經(jīng)理孫靜雨更是以親身經(jīng)歷現(xiàn)身為各位解讀2016年宇川區(qū)域渠道政策、區(qū)域人員布局、自有品牌凱雷的產(chǎn)品線。

廣州市宇川網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理孫靜雨，孫總講解宇川規(guī)劃以及發(fā)展藍圖

宇川總經(jīng)理孫靜雨在會上強調(diào)宇川致力搭建廠商與合作伙伴的價值橋梁，及擁有強大的技術(shù)支持隊伍和先進的服務(wù)管理體系，并闡述宇川與合作伙伴開放合作政策、堅持被集成路線理念、集中力量拉通行業(yè)與客戶共贏，更為下游合作伙伴提供“一站式”更“敏捷”的品質(zhì)服務(wù)!并且在每個區(qū)域建立自有物流點，提供點到面的送貨供貨服務(wù)。

宇川總經(jīng)理孫靜雨在會上還提到在廣州建立凱雷品牌的生產(chǎn)與研發(fā)工廠，生產(chǎn)與研發(fā)數(shù)據(jù)機房智能化產(chǎn)品，目前具有的產(chǎn)品線有：網(wǎng)絡(luò)機柜，智能機柜，光纜，立桿，控制臺，操作臺，電視墻等等產(chǎn)品線。

李天一在會上指出，20多年來，華為始終堅持“以客戶為中心，以奮斗者為本"的核心價價值文化建設(shè)。強調(diào)華為在在政府行業(yè)、教育行業(yè)、金融行業(yè)、大企業(yè)、以及電力、交通、廣電等傳統(tǒng)行業(yè)得到了廣泛的認可。在江門區(qū)域上，經(jīng)過華為和宇川2年多的耕耘，于2015年填補了江門政企行業(yè)ICT市場上基本空白，在政府行業(yè)、地稅局以及醫(yī)療，教育，金融，企業(yè)等取得進一步的進展。

華為渠道政策和市場策略

華為廣東區(qū)域企業(yè)渠道經(jīng)理藍敏向參會議人員介紹華為渠道政策整體介紹以及華為企業(yè)業(yè)務(wù)在江門市場的合作策略，將會議推向新的階段。華為一直堅持客戶是上帝、渠道是一線、華為是平臺理念。最吸引眼球的是，提出“三個要讓”、“四個轉(zhuǎn)型”的渠道政策與合作伙伴互信互助合作共贏。近年來，華為在19地市正規(guī)軍150余人，建立區(qū)域華為CC4團隊作戰(zhàn)體系，華為金牌宇川與華為共同落地江門，在江門以及其他19地市宇川提供售前、售中、售后一站式服務(wù)?，F(xiàn)在華為企業(yè)業(yè)務(wù)在江門市場的合作策略：1、給產(chǎn)品 2、給人 3、給服務(wù) 4、給項目保護 5、給錢。

會上明確表明：華為企業(yè)業(yè)務(wù)的市場定位：創(chuàng)新的"一站式ICT基礎(chǔ)設(shè)施提供商"、發(fā)揮華為產(chǎn)品線寬的優(yōu)勢，把華為ICT產(chǎn)品嵌入到合作伙伴垂直解決方案，讓產(chǎn)品能夠適配行業(yè)化需求，并構(gòu)筑差異化競爭優(yōu)勢。聯(lián)合戰(zhàn)略客戶進行創(chuàng)新：以客戶為中心，通過ICT技術(shù)幫助客戶業(yè)務(wù)重構(gòu)與商業(yè)成功。聯(lián)合伙伴打造行業(yè)解決方案：ICT基礎(chǔ)架構(gòu)（華為）+應(yīng)用（合作伙伴）+行業(yè)終端（OEM或合作伙伴）

隨后，華為廣東分公司數(shù)通產(chǎn)品經(jīng)理呂帥、華為廣東分公司IT產(chǎn)品經(jīng)理劉彥峰、華為廣東分公司能基產(chǎn)品經(jīng)理雷宗輝為現(xiàn)場合作伙伴帶來多個行業(yè)不同應(yīng)用場景實際案例進行深度的分析解讀，從而充分了解到華為產(chǎn)品在各個行業(yè)的優(yōu)勢以及各個行業(yè)的發(fā)展趨勢，充分凸顯華為在產(chǎn)品自主研發(fā)以及全球一流科技人才配備的優(yōu)勢，進一步說明華為敏捷網(wǎng)絡(luò)的搭建，高密度場館、學(xué)校宿舍等等應(yīng)用場景的WIFI平臺建設(shè)，大數(shù)據(jù)平臺，桌面云、 服務(wù)器存儲等得到了市場的廣泛認可。

華為廣東分公司數(shù)通產(chǎn)品經(jīng)理呂帥

華為廣東分公司IT產(chǎn)品經(jīng)理劉彥峰

華為廣東分公司能基產(chǎn)品經(jīng)理雷宗輝

會場圖片

會場圖片

從參會合作伙伴數(shù)量和質(zhì)量的變化可以看出，宇川“與客戶共贏，開放合作”渠道戰(zhàn)略思想已經(jīng)得到越來越多的合作伙伴認可，其中不僅包括廣大中小企業(yè)及商業(yè)市場渠道，還包括國內(nèi)頂級方案商。這進一步說明，不同規(guī)模的合作伙伴，在與華為的合作中，找到了不同的合作契機。也說明，宇川的渠道政策日臻完善，宇川可以為不同發(fā)展階段的合作伙伴提供相對應(yīng)的成長空間。

江門站·宇川攜手華為企業(yè)業(yè)務(wù)解決方案渠道交流會

嘉賓前來簽到

宇川總經(jīng)理孫靜雨和江門區(qū)域客戶經(jīng)理張志超與來賓合影留念

江門區(qū)域客戶經(jīng)理韓春陽與來賓合影留念

宇川總經(jīng)理與獲獎嘉賓合影留念

感謝前來參會的各位華為領(lǐng)導(dǎo)以及來賓

汕頭渠道此次會議取得圓滿成功，離不開各位合作伙伴的大力支持，宇川希望跟合作伙伴一起努力一起成長在歲月里！